Фотограф на вольных хлебах: зарабатываем до 10 тысяч гривен

За свадьбу профи получает $500, а за фотосессию — $300.

Технический прогресс свел процесс фотосъемки до нажатия спусковой кнопки на камере. Давно ушли в прошлое громоздкие камеры и утомительная возня с пленками и химическими растворами. Неудивительно, что мысль подзаработать на фотографировании чего-то или кого-то посещает многих. Редакция пообщалась с людьми, для которых фотография стала основным источником доходов, и выяснила, с чего нужно начинать новичку, как искать клиентов и какие трудности ждут начинающего на пути к финансовой стабильности.

ДМИТРИЙ КОВАЛЕНКО: «НОВИЧКАМ ЛУЧШЕ СВАДЬБЫ НЕ СНИМАТЬ»

Киевлянин Дмитрий Коваленко зарабатывает фотосъемкой в самых разных жанрах. Вчера был на свадебной церемонии, сегодня – съемка коттеджного городка для рекламного буклета, а на завтра уже приглашают фотографировать экзотических животных.

Так уж вышло, что Дмитрий всегда работал частным образом за исключением нескольких лет, когда состоял в штате журнала и получал зарплату. Опыт работы в редакции позволяет ему сравнить плюсы и минусы жизни фотографа вольного и штатного. «За годы в журнале отснял, наверное, две трети украинского бомонда – политического, светского. Постепенно меня запомнили, стали узнавать и обращаться повторно. Вот тут и проявилась обратная сторона медали сытой жизни в штате редакции. Увы, я не могу самостоятельно работать с теми людьми, кто появлялся на страницах издания без согласия его руководства… И наработанные связи не слишком помогают мне в нынешней работе».

ПОИСК КЛИЕНТУРЫ. «Считаю, что первый мой настоящий фотозаработок – за снимки для определителя земноводных и пресмыкающихся Украины в середине 90-х. Именно благодаря ей мне поступили первые заказы. Потом начали поступать мелкие заказы на съемку для научных учреждений, специализированных журналов. Также стал сотрудничать с несколькими журналами на гонорарной основе. Поскольку то были издания о природе и путешествиях, то к работе меня привлекли знакомые сотрудники журналов. Так и заработал первую известность, – вспоминает Дима – А фотографирование «жаб и неба» до сих пор остаются излюбленным занятием».

Что касается свадеб, то поначалу к Диме обращались друзья, которым ему неудобно отказать и приходилось снимать бесплатно. Но это послужило хорошей школой. Потом стали звонить друзья друзей и предлагать работу уже за деньги. «Получается так, что я себя особо не рекламировал, не рассовывал рекламу всем присутствующим. Но если попросят контакты, то обязательно дам визитку. В Интернете тоже слабо пиарю себя. Продолжаю на «цыганскую почту» полагаться. И это моя ошибка. Наверняка зарабатывал бы больше» – сетует фотограф.

ДЕНЕЖНЫЙ ВОПРОС. Оказывается, по словам нашего собеседника, если правильно поставить работу, то «на воле» работать выгоднее. «Обычно новички за съемку свадьбы просят около $300, но работа опытного человека потянет уже на $500, — объясняет Дмитрий. — В среднем у фотографа получается по два­три заказа еженедельно в осенний период. А зимой может быть и один заказ на свадьбу за целый месяц». Другие жанры, в которых работает Дмитрий, — это съемка предметов, интерьеров, иногда работа в студии. Как нам удалось узнать, средняя стоимость таких работ в Киеве — около $300.

СОВЕТЫ НОВИЧКАМ. «Встречаются фотографы-частники, не знающие как у них на камере переключаются диафрагма и выдержка. Эти люди покупают дорогую «зеркалку», а потом работают в автоматическом режиме. То есть профессиональный аппарат используется как дешевая «мыльница». Поверьте, таких «спецов» я видел немало, - рассказывает Дмитрий. - Но эта категория не может рассчитывать на хорошие заработки. Всегда будут щипать по мелочи. На приличные деньги и постоянных заказчиков может рассчитывать только тот, кто постоянно совершенствуется. Придется постоянно просматривать форумы, читать журналы, посещать выставки. Причем не только фотографические. Нужно бывать в музеях и изучать работы художников. У них многому учишься. Например, как должен падать свет или использовать тени. Впрочем, если любишь свое дело, вся эта возня доставляет только удовольствие».

Дмитрий не советует начинающим браться за съемку свадеб: «Поскольку в жизни людей - это событие очень важное, то одна испорченная съемка означает испорченное настроение у молодоженов и вашу загубленную репутацию».

Понятно, что из заработанных денег какую-то придется тратить на собственное снаряжение. В первые годы почти все заработки уйдут на обзаведение хорошей техникой. Если поступать правильно, то с каждого гонорара следует откладывать 10% на обновление оборудования и поддержание техники в порядке. «Жадины однажды будут жестоко наказаны. Например, отказом техники в самый неподходящий момент» - предупреждает Дмитрий.

ЮЛИЯ ВОЛЬ: «БЕЗ СОЦИАЛЬНЫХ СЕТЕЙ — НИКУДА»

Киевлянка Юлия Воль работает в жанре индивидуальной и семейной фотографии уже четвертый год - после того как уволилась с должности фотографа в газете. Наша собеседница созналась, что полностью прокормить себя за счет фотографии пока не получается. Поэтому Юлия проводит еще мастер-классы. Однажды ее осенило, что перед каждой съемкой ей приходится объяснять клиентам их возможные ошибки перед объективом, рассказывать азы поведения и то, как себя нужно преподнести в выгодном свете. В какой-то момент пришло озарение: «Так можно собрать сразу много народу и рассказать людям о том, как правильно вести себя перед камерой!» Попробовала раз – получилось. Теперь подобные занятия проводит раз в месяц. Выглядит это так. Для занятия арендуется фотостудия, в которой есть гримерная. Обязательно должен присутствовать визажист. Около часа идет рассказ о премудростях поведения перед объективом, а потом начинаются практические занятия в студии.

ДЕНЕЖНЫЙ ВОПРОС. За такие мастер-классы Юлия берет $40. Как говорилось выше чаще, чем раз в месяц такую работу выполнять сложно. На занятие приходит не больше десяти человек. При большем количестве преподаватель не может уделить внимание всем участникам. Фотосессия обходится дороже: в $100 за час съемки. «Для хорошого результата нужно в среднем часа три. То есть получаешь $300, а потом вычитаем визаж, студию или аренду света, транспортные затраты даже услуги грузчиков – один раз центнер песка в студии рассыпали. – расписывает затраты Юлия - Плюс проезд на предварительную встречу с заказчиком. В среднем за съемку чистыми выходит $100-150 – иногда $200. Кроме того – друзьям и близким всегда скидки делаю. Съемок бывает две-три в хороший месяц. Летом у меня работы почти не бывает. Все оживляются поздней осенью. А в зимой - снова мертвый сезон (кроме рождения детей) и весной – оживление»

Результатом съемки являются 100-150 файлов, из которых 10 – обработаны в графическом редакторе (но изображения обработаны в 3-5 вариантах – это всегда творческая обработка, а не просто удаление прыщиков и коррекция цветов. Кстати, чем более маститый фотограф, тем меньше обработанных фото отдает. Дело в том, что он предпочитает отобрать парочку (обычно не менее 5) самых удачных изображений и именно с ними повозиться в фотошопе подольше.

ПОИСК КЛИЕНТУРЫ. «Лучше всего найти клиентов помогает личный контакт – друзья и друзья друзей, а также на вечеринке, при проведении мастер-класса. Нужно договариваться с модельными и актерскими агентствами. Это даст хороший поток клиентов, тебя узнают много людей. Но при этом может потеряться индивидуальность каждой фотосессии или вообще пропасть удовольствие от работы – что скажется на творческой стороне работы (при этом чисто техническая сторона у профессионалов не страдает ни при каких обстоятельствах)» - объясняет Юля.

Чтобы рассказать будущим клиентам о себе, девушка ведет блог в Интернете, присутствует во всех социальных сетях. Но самая лучшая реклама, по мнению Юли, - это ее мастер-классы. «На то, чтобы тебя узнавали, хорошо работают и авторские фотовыставки. Я такую недавно сделала. Результатами очень довольна» - рассказывает девушка. Пришлось очень многое сделать самой и еще больше помогли друзья. Кроме того, повезло с арендой помещения. Поэтому выставка обошлась относительно недорого – 20000 грн вместе с рекламой и печатью фотографий.

СОВЕТЫ НОВИЧКАМ. Юлия считает, что начинающим следует как можно больше изучать работы фотографов высокого уровня. Чтобы понять, как они снимают. Затем много времени уйдет на освоение графического редактора. Ведь именно студийная съемка требует виртуозного владения фотошопом. «Вы имеете дело не с репортажной съемки, где фотография просто передает увиденное. Студийная съемка – это, в определенной степени, осуществление мечты или фантазии человека. Поэтому нужно уметь дотянуть полученные фото до уровня фантазии - считает Юлия – Без хороших знаний обработки изображений на компьютере вам не стать настоящим студийным фотографом. Впрочем, даже если вы виртуоз съемки, и ас фотошопа, вам не обойтись без поиска клиентов.

Здесь нужно чувствовать - где искать этого самого клиента. Например, благодатная категория – молодые женщины за 25 лет. Они хотят красиво сфоткаться только ради того, чтобы выложить себя любимых в «Одноклассниках» и «В контакте».! Они хотят запечатлеть себя в самом расцвете – я и им даю такой возможность. Вот и нужно мелькать там, где такая публика проводит много времени – в социальных сетях. И чтобы твоя визитка лежала в косметических салонах. Или вот, например, «свежеродившие» мамы и их чада. С ними и возни немного, но не все потянут такой жанр. Дети очень специфичны. Если фотографа раздражают младенцы или он не знает, как с ними себя вести – лучше не пытаться».

Еще один способ поиска клиентов – модные сейчас «покупоны», «группоны» и им подобные затеи. Сначала кажется, что все хорошо – клиент просто валом валит. Но многие не замечают, что и себе, и коллегам подкладывают свинью. Поэтому что клиенты по таким акциям - одноразовые. Ведь клиент который заплатил за съемку 200-300 грн, он удивится и уйдет, когда на другую работу ему назовут цену $300.
 

Читать дальше: Источник